Часть 1. Повышение эффективности продаж:
Что такое «Специфическая специфика в продажах»;
Транзакционные, консультационные, стратегические продажи;
Как стать для клиента единственно правильным выбором;
Как продать, если всё одинаково? (одинаковые продукты, услуги, качество, цены);
Личные и профессиональные качества успешного менеджера по продажам;
Почему я люблю продажи;
Продажа начинается со слова «Нет»;
Для тех, кто говорит «Продажи — это не моё»;
Примеры, как не надо продавать;
Квалификация клиентов;
Эмоции, как инструмент продажи.

Часть 2. Техники задавания продающих вопросов и эффективной аргументации:
Воронка вопросов для определения потребностей;
Искусство задавать убеждающие вопросы;
Spin — продажи простым языком;
Авторская методика «4 фазы»;
Презентация и аргументация: 7 Золотых правил;
6 мотивов покупки;
Как отвечать на прямые вопросы о конкурентах;
Структура первичного коммерческого предложения;
Слова — «триггеры»;
Подача аргументов вопросами;
Универсальные обработки возражений;
Завершение встречи договорённостями / ускорение заключения контракта.

Часть 3. Работа с ценой:
Что делать, чтобы вопрос цены ушёл на второй план;
4 типа клиентов, чувствительных к цене;
2 типа клиентов, не чувствительных к цене;
Как правильно называть цену;
3 типа прайс-листов: итальянский, немецкий, русский;
Как отвечать на возражения по цене;
Как отказать клиенту в скидке, чтобы тот не ушёл.

Часть 4. Закрытие сделки («дожим» клиента):
Техника «устный прямой или косвенный вопрос»;
Техника «Вы записываете подробности»;
Техника «Следующие шаги»;
Техника «Перечень плюсов и минусов»;
Техника «А если да, то да?»;
Техника «Вопрос второго плана»;
Техника «Ссылка на довольного и авторитетного клиента»;
Техника «Ссылка на подобные случаи»;
Техника «Я подумаю»;
Техника «Другой взгляд на цену»;
Техника «Продажа через сомнение»;
Техника «Щенка»;
Техника «Суммирование преимуществ»;
Техника «Преимущество момента»;
Техника «Шкала готовности»;
Техника «Будущие покупки»;
Техника «Вообще, либо когда»;
Техника «Можно ли прекратить шоппинг?»;
Техника «Сценарий».

Для кого:
Для топ менеджеров, акционеров и владельцев компании;
Для генеральных и финансовых директоров;
Для менеджеров по продажам;
Для всех, кто продаёт в компании.

Кто ведёт: Евгений Колотилов. Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере B2B. Про него говорят, «он знает про продажи, больше чем все».

Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живёт в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше. Ключевые компетенции: продажи B2B (Business to Business), ж`сткие переговоры (Negotiations Skills), продажи по высоким ценам. Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог. Лидер рейтинга ТОП «10 Лучшие бизнес практики 2020» союза «Московской торгово-промышленной палаты». Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 году по версии журнала «Управление сбытом».

На тренингах даётся только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, всё по сути.

Тайминг:
09:30–09:55 — регистрация участников;
10:00–11:30 — тренинг 1 часть;
11:30–12:00 — кофе-брейк;
12:00–13:30 — тренинг 2 часть;
13:30–14:30 — обеденный перерыв;
14:30–16:00 — тренинг 3 часть;
16:00–16:30 — кофе-брейк;
16:30–18:00 — тренинг 4 часть.

Три пакета участия в тренинге:
Серебро:
Задние ряды;
Комплект раздаточных материалов;
Кофе-брейки;
Электронный сертификат участника.

Золото:
Рассадка — ближе к сцене;
Комплект раздаточных материалов;
Кофе-брейки;
Электронный сертификат участника;
Презентация в электронном виде;
Обед.

Премиум:
Первые места;
Комплект раздаточных материалов;
Кофе-брейки;
Сертификат участника в рамке;
Презентация спикера;
Обед с Евгением Колотиловым;
Книга Евгения Колотилова с подписью автора;
Возможность вложить рекламные материалы.